鼎味泰：新春“出海”带回亿元订单
- 发布时间：2023-02-26 10:41 | 作者： | 来源：连云港在线 | 浏览次数：次
- (□ 周莹 张开虎)“去了国外，争取了1个亿元以上的框架订单。”昨天，在东海经济开发区，“出海抢单”归来的谭国林还带着几分兴奋劲，“上周发往澳大利亚的2个货柜商品今天已到那边的代理商仓库。下周，还有1个货柜发往澳大利亚。”
鼎味泰是东海经济开发区专业研发、生产、销售鳕鱼类制品生产企业。经过多年的发展，该企业的鳕鱼肠不仅打破了国外企业对中国青少年鳕鱼肠市场的垄断，占据了国内高端鳕鱼肠近半市场，而且生产加工工艺、产品品质等各项水平已经超越日韩，走在国际第一方阵。2022年，该企业实现销售收入近4亿元、税收3500多万元，带动附近540余名农民就业。
“前些年，鼎味泰主攻国内市场，成为国内高端火锅餐饮连锁店、知名商超便利店和休闲食品头部企业优质鳕鱼深加工食材供应商。这几年，鼎味泰不断加快拓展海外市场的步伐。”谭国林介绍，“去年7月份，我们投入1000多万元在日本大阪成立了研发中心，并组建了由德国、日本、韩国等专家与中国一流科研人员相结合的国际研发团队。”如今，鼎味泰已经成功研发并生产了适合国内外市场的上百款高端鱼糜产品。
鼎味泰没有满足于这样的成绩，谭国林更想凭借硬核实力大步走出去。
“说实话，没有面对面的业务交流和市臣察，进军海外市场收效甚微。”谭国林坦言。新春伊始，他就加入了“出海抢单”的热潮中。1月28日起，他先后考察了日本、新加坡、澳大利亚等多国超市和餐饮市场，并争取到日本海产品重要的供应企业玛鲁哈的亿元框架订单。 海外订单很重要，获取的商机信息同样重要。
亲自考察市场，谭国林发现了很多门道和商机———“澳大利亚市场对高端鱼糜产品的需求非常旺盛。”“如今，中国的火锅、麻辣烫已经成功占据海外消费市场，我们亲眼看到很多澳大利亚人成为海底捞、张亮麻辣烫的固定客户。”“澳大利亚人非常喜欢吃沙拉，我们蟹柳等产品非常适合同沙拉搭配食用。”……
外贸行业内流行这样一句话：千封邮件不如一次见面。这次海外之行，谭国林是真正体会到了面对面交流的重要性。
“我们没去之前，他们并不知道中国的高端鱼糜产品已经做到这么高的水平了。我们把产品连同各项质量证书带过去、摆出来、尝一尝，他们的顾虑就打消了。”谭国林说，正是有了这样的环节，这次“出海抢单”，鼎味泰同澳大利亚一家知名商超企业签订了意向协议。? 主动出击，只是开始。对于谭国林来说，“抢”回来的不只是订单，“我们主要有三方面的收获：一是直接接到了1亿元的日本订单；二是了解了国外市场需求，接下来可以有针对性地开发新产品；三是坚定了进军澳大利亚等新兴市场的信心。”
总值班: 吴弋 编辑: 陶莎 来源: 连云港发布
